Palestra gratuita ensina como transformar área comercial em uma “Máquina de Vendas”

Empresas que ainda dependem exclusivamente do esforço individual ou do “talento natural” dos vendedores para fechar negócios, podem estar limitando o seu crescimento no mercado.

Vencer o desafio das limitações nas estratégias, requer conhecimento constante o uso de ferramentas adequadas.

Com o propósito de ajudar empreendedores e gestores na busca de mais competitividade em seus negócios, a Associação Empresarial de Jaraguá do Sul (ACIJS) promove a palestra gratuita “Máquina de Vendas”, no dia 14 de maio, às 19h.

O evento, no Centro Empresarial, será conduzido por André Moura, diretor de growth, mentor e especialista em gestão comercial. Com foco em resultados práticos, Moura apresentará como aplicar o método SPIN Selling para transformar o departamento de vendas em um sistema estruturado, previsível e escalável.

A palestra é gratuita e com inscrições disponíveis a todos os segmentos de negócios e portes de empresas. Para confirmar presença, interessados devem acessar o link  Máquina de Vendas.

Mais informações no site www.acijs.com.br, pelo telefone (47) 98804-4084 ou pelo e-mail [email protected].

O fim do improviso comercial

Conforme o especialista, muitas empresas enfrentam dificuldades para crescer porque operam sem critérios claros de condução comercial.

Segundo André Moura, a proposta da “Máquina de Vendas” é substituir o improviso por quatro pilares fundamentais:

• Definição de ICP: Identificação clara do Perfil de Cliente Ideal;
• Canais de Aquisição: Estratégias eficientes para atrair oportunidades;
• Processo Estruturado: Etapas bem definidas da prospecção ao fechamento;
• Métricas: Monitoramento constante para garantir a previsibilidade.

A ciência do fechamento: SPIN Selling

O coração da estratégia apresentada será o SPIN Selling, técnica que utiliza perguntas estratégicas para conduzir o cliente pela jornada de compra. O método foca em quatro etapas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução.

“Esse processo transforma conversas informais em vendas concretas, aumentando a taxa de conversão sem que a empresa precise, necessariamente, de um volume maior de leads”, explica o palestrante.

Identificando gargalos

A palestra também abordará os erros comuns que travam o faturamento, como a apresentação de soluções antes da hora, a qualificação ineficiente de contatos e a dependência excessiva de “vendedores-estrela”. Ao final do encontro, os participantes terão clareza sobre como ajustar seus processos para vender com método e segurança.

O evento integra as ações de capacitação da Trilha Empreendedora de Vendas da ACIJS, programa de educação empresarial da entidade voltado à melhoria da gestão e ao desenvolvimento econômico regional.

Onde a maioria das empresas erra nas vendas

Identificar erros é o primeiro passo para evoluir. Durante a palestra, você verá os principais problemas que travam o crescimento comercial:

• – Leads desqualificados;
• – Apresentação de soluções antes da hora;
• – Falta de critérios para avançar negociações;
• – Dependência excessiva de vendedores-chave.
• – Com isso, fica claro onde ajustar para melhorar resultados rapidamente.

O que é Spin Selling

O método Spin Selling é o coração dessa estratégia. A palestra mostrará como usar perguntas para conduzir o cliente até a decisão de compra.

Como funciona o Spin Selling:

• Situação: entenda o contexto do cliente;
• Problema: identifique as dores reais;
• Implicação: amplie a percepção do problema;
• Necessidade de solução: leve o cliente à decisão.

Esse processo transforma conversas em vendas concretas, não apenas em interesse.

Resultados esperados com a palestra

Ao final da palestra, o participante terá clareza para:

• – Estruturar ou ajustar seu processo comercial;
• – Vender com método, não com improviso;
• – Aumentar sua taxa de conversão;
• – Construir uma Máquina de Vendas previsível.

Confira outras atividades da agenda ACIJS:

Núcleos Empresariais

Marketing – Nesta sexta-feira, dia 8 (sexta-feira), nucleados se encontram no CEJAS em torno do evento “Pitch que conecta’, para marcar o Dia do Profissional de Marketing. A atividade, exclusiva para nucleados, vai contar com o talk “Ideia aplicada x resultados reais” e apresentação de cases, oportunizando um debate sobre cenários e perspectivas do setor.
>> Informações: (47) 99901-6016

Transportadoras – O Núcleo das Transportadoras realiza reunião de análise e alinhamento sobre a Convenção Coletiva 2026 no dia 11 (segunda-feira), às 19h, no CEJAS. Será um momento estratégico para entender os principais pontos, esclarecer dúvidas e discutir os impactos para as empresas do setor, com a presença do presidente do SETCESC, Osmar Ricardo Labes. Empresas do setor interessadas em conhecer o núcleo estão convidadas a participar.
>> Informações: (47) 99901-6016

Saúde e Bem-estar – No dia 12, às 13h30, nucleados se reúnem para o alinhamento final do 9º Seminário de Longevidade, um dos eventos mais aguardados da agenda ACIJS. Nesta edição, o seminário quer consolidar uma trajetória de quase uma década na vanguarda das discussões sobre o envelhecimento ativo. Este ano, o evento ganha um reforço estratégico ao alinhar suas premissas ao programa Jaraguá Mais Saudável, iniciativa que une o setor público e privado em prol da qualidade de vida na região. Nesta reunião de trabalho, no CEJAS, os nucleados definirão os últimos detalhes da programação, que acontece no dia 26 de maio.
>> Informações: (47) 98900-7612

Jovens Empreendedores – O Núcleo de Jovens Empreendedores promove workshop de Inteligência Artificial pensado para transformar a rotina dos negócios e gerar mais resultados. O encontro, conduzido por Diego Baader, fundador e CEO da Norter Aceleradora, vai tratar de ferramentas que aumentam a produtividade e reduzem custos, além de cases e aplicações práticas. A ação ocorre no dia 12 de maio (terça-feira) às 18h30, no CEJAS, e é aberta para interessados no tema.
>> Informações: (47) 98900-7612

Gestão da Qualidade – O Núcleo de Gestão e Qualidade realiza uma palestra com o tema “Estresse não é o problema: Descubra o que está por trás de sua exaustão constante”, com a psicóloga clínica e mestre em saúde mental, Lize Calvano. O objetivo do encontro é compreender os fatores ocultos que impactam a energia no dia a dia e aprender caminhos mais saudáveis e sustentáveis para lidar com as demandas da rotina profissional e pessoal. A ação ocorre no dia 12 (terça-feira) às 15h30, no CEJAS, e é aberta para interessados no tema, mediante inscrições acessando o link https://forms.gle/2ppqqksk5jhZb1jF7.
>> Informações: (47) 99692-0117

Finanças e Controladoria – O Núcleo de Finanças e Controladoria realiza palestra com o tema “IFRS 18: Reescrevendo a DRE”, com Cristiano Ribeiro, sócio-diretor e líder de ESG da Martinelli Auditores. O objetivo do encontro é explorar as principais alterações e impactos na prática, identificando os riscos e oportunidades neste momento de transição. Muito além de reclassificações contábeis, a nova norma implica em efeitos que impactam a estrutura contábil, de custos, gerencial, financeira e fiscal das empresas. A ação ocorre no dia 12 de maio (terça-feira) às 19h, no CEJAS, e é aberta para interessados no tema. Inscrições acessando o link https://forms.gle/EtiTjSTcTBz4wXv98.
>> Informações: (47) 99692-0117

Terraplanagem – O Núcleo de Terraplenagem realiza reunião de análise e interpretação da Lei de Terraplenagem nº 7.768/2018, no dia 12, às 19h30, no CEJAS. O objetivo do encontro é voltado ao entendimento prático da legislação, esclarecimento de dúvidas e alinhamento entre as empresas do setor. A ação é exclusiva para o núcleo.
>> Informações: (47) 99901-6016

Concessionárias de veículos – O Núcleo das Concessionárias de Veículos realiza reunião de alinhamento das próximas ações e análise do primeiro módulo da Capacitação Técnica, no dia 13 (quarta-feira), às 11h30, na Bodega do Richter. O encontro é exclusivo para o núcleo.
>> Informações: (47) 99901-6016

Segurança e Saúde no Trabalho – No dia 13, o Núcleo de Segurança e Saúde no Trabalho a segunda etapa da palestra “PPR e a interface com o PGR e o E-Social”, com Cíntia Busatto, sócia-proprietária da empresa Respirar Serviços em proteção respiratória. O objetivo da ação é esclarecer dúvidas e atualizar conhecimentos, garantindo mais eficiência, conformidade e segurança para as empresas. A ação é gratuita e ocorre às 15h no CEJAS. Empresários e colaboradores de empresas interessados no tema estão convidados a participar.
>> Informações: (47) 99692-0117

Eletrometalmecânica – O Núcleo de Eletrometalmecânica realiza reunião de alinhamento das ações e projetos no dia 14 (quinta-feira), às 8h, no Café no Tom. Empresas do setor interessadas em conhecer o núcleo estão convidadas a participar do encontro, que vai avaliar o evento de intercâmbio com empresas e governo da República Tcheca, realizado em parceria com o Núcleo de Negócios Internacionais e Prefeitura de Jaraguá do Sul, entre outros assuntos.
>> Informações: (47) 99901-6016

Saúde e Bem-estar – O Núcleo de Saúde e Bem-Estar promove no dia 26, às 18h30, no CEJAS, a 9ª edição do Seminário de Longevidade. Com o tema “Construindo sua vida com autorresponsabilidade”, o Núcleo convida empresários, gestores, estudantes, profissionais de todas as áreas e comunidade para uma noite de aprendizado, reflexão e inspiração. A programação contará com a participação do médico especialista em Endocrinologia e Metabologia, Gustavo Furiatti e da terapeuta especialista em família e amadurecimento pessoal Michele Kuze. A mediação do painel será feita por Flávia Bertholdi, líder do Núcleo de Saúde e Bem-Estar. Os especialistas convidados irão compartilhar conteúdos voltados à saúde, equilíbrio emocional, relacionamentos e qualidade de vida. As inscrições são gratuitas e abertas à comunidade. O ingresso é solidário, mediante a doação de 1kg de alimento não perecível ou um agasalho. Além disso, o evento contará com coffee break para um momento de integração e networking.
>> Informações: (47) 98900-7612

Gestão de Condomínios – O Núcleo de Gestão de Condomínios realiza palestra com o tema “Inovação, praticidade e sustentabilidade”, com o objetivo de apresentar soluções práticas e acessíveis para reduzir os custos de energia no condomínio, sem a necessidade de investimentos iniciais. A palestra será conduzida pelo executivo e pelo gestor da empresa iGreen Energy, Jaison Zanelatto da Silva e Daniel Victor de Souza. A ação ocorre no dia 26, às 19h, no CEJAS, e é aberta ao público interessado no tema.
>> Informações: (47) 99692-0117

Jovens Empreendedores – Para marcar a data de 28 de maio – Dia Livre de Impostos, a Câmara de Dirigentes Lojistas de Jaraguá do Sul participa com apoio do Núcleo de Jovens Empreendedores da ACIJS. A iniciativa vem se consolidando ao longo dos anos como um dos maiores movimentos de conscientização sobre a alta carga tributária brasileira, mobilizando o varejo e o setor de serviços. Através da ação, as entidades mostram ao consumidor que, muitas vezes, quase metade do valor pago em um item é destinado aos cofres públicos. Junto de capacitações para empreendedores, a iniciativa tem ainda como objetivo promover um debate crítico sobre a eficiência do retorno desses recursos em serviços à população, mas também a defesa de aplicação de um sistema tributário mais justo e simplificado. Empresários interessados em aderir ao movimento podem se cadastrar no site www.dialivredeimpostos.org.br e ter acesso aos materiais de divulgação.
>> Informações: (47) 99692-0117

Núcleo de Voluntariado Corporativo – O NVC deu início a mais uma edição da campanha “Aqueça o coração”. A ação já se tornou um pilar de solidariedade em Jaraguá do Sul ao longo dos últimos anos, mobilizando empresas e a comunidade para a arrecadação de agasalhos, cobertores e itens de inverno. Com a chegada das frentes frias rigorosas na região, a iniciativa torna-se vital para garantir a dignidade e a saúde de famílias em situação de vulnerabilidade social. O projeto não se limita à logística de distribuição, mas promove a empatia e o engajamento no ambiente empresarial, fortalecendo a rede de apoio local. Ao mitigar os riscos causados pelas baixas temperaturas, a campanha protege crianças, idosos e pessoas em acolhimento, transformando o frio em uma oportunidade de união e solidariedade. Pessoas e empresas são convidadas a participar, bastando entrar em contato com integrantes do Núcleo ou fazendo a doação diretamente em uma das empresas nucleadas.
>> Informações: (47) 99692-0117