O desenvolvimento de habilidades de negociação tornou-se essencial nas organizações, impactando diretamente o aperfeiçoamento das lideranças em todos os níveis. Em um ambiente corporativo dinâmico, líderes que dominam a arte da negociação podem estabelecer relações produtivas, influenciar decisões estratégicas e resolver conflitos de forma construtiva.

O professor e consultor Jadson Alberto Borba explica que saber negociar é um diferencial cada vez mais valorizado pelas corporações. Mestre em Engenharia de Produção e graduado em Ciências Econômicas, com especializações em diversas áreas, ele possui ampla experiência em empresas líderes e na docência em instituições de ensino. Integrante do corpo de professores do Programa de Gestão e Vivência Empresarial (PGVE), iniciativa da ACIJS voltada a empreendedores da região, Jadson Borba destaca que um negociador deve compreender que o confronto leva ao enfrentamento, o que dificulta a busca por soluções que beneficiem ambos os lados.

“Negociar é uma habilidade para a vida. O mundo de hoje exige conhecimento constante, não apenas na gestão de uma organização, mas no cotidiano de todos nós. Se antes o funcionário seguia ordens sem questionar, hoje ele busca entender a razão por trás das decisões. Isso torna o trabalho do gestor ainda mais desafiador, pois os questionamentos são inevitáveis e geram negociações”, afirma Jadson.

O especialista observa que muitas pessoas encaram a negociação com um sentimento de perda, seja por falta de conhecimento ou de argumentos. Segundo ele, essa percepção é prejudicial, pois a negociação deve ser sempre uma relação de ganha-ganha.

Jadson Alberto Borba destaca a importância de entidades que representam as empresas terem em seus portifólios programas de qualificação da gestão corporativa
[foto Ronaldo Corrêa]

Fortalecimento da cultura organizacional

Na palestra “Negociação: uma habilidade para a vida”, ministrada para alunos da turma 2025 do PGVE, Jadson Borba enfatizou que negociar não se resume a fechar acordos comerciais. A prática envolve compreender e gerenciar expectativas, buscando soluções que beneficiem todas as partes envolvidas. Esse processo fortalece a cultura organizacional, impulsiona o trabalho em equipe, reduz tensões e promove a colaboração.

Além disso, a capacidade de negociação aprimora a comunicação no dia a dia, permitindo que profissionais transmitam ideias com clareza, defendam seus pontos de vista e adaptem suas abordagens conforme o perfil do interlocutor. Essa habilidade é fundamental para a resolução de problemas, a tomada de decisões estratégicas e a construção de relacionamentos sólidos.

Em um mercado competitivo, onde a inovação e a agilidade são fatores determinantes, uma negociação eficaz se torna uma ferramenta estratégica para garantir resultados sustentáveis. Investir no desenvolvimento dessa competência representa um diferencial para qualquer profissional que deseja crescer e gerar impacto positivo no ambiente corporativo.

O consultor também ressalta o papel de entidades representativas do setor produtivo, como a ACIJS, na formação de líderes capacitados em negociação.

“É fundamental que uma entidade se preocupe com a qualificação de seus associados, cumprindo sua missão no associativismo de gerar oportunidades para o desenvolvimento dos negócios”, complementa Jadson.

O PGVE é uma iniciativa da ACIJS voltada para empresários de Jaraguá do Sul e região, proporcionando qualificação profissional e excelência para líderes, empresários e empreendedores. Idealizado pela Fundação Empreender em parceria com a Unisociesc, o programa busca fomentar o desenvolvimento gerencial, alavancar resultados e garantir a perenidade dos negócios.

>>> Empreendedores e profissionais interessados em educação corporativa ou em outros programas da ACIJS podem obter mais informações pelo telefone (47) 98835-1316 ou pelo e-mail [email protected].