Se sua empresa depende do esforço individual dos vendedores para fechar negócios, este conteúdo é para você. A palestra “Máquina de Vendas” apresenta um método prático para transformar vendas em um processo estruturado, previsível e escalável.
Aprenda como aplicar o SPIN Selling no dia a dia comercial e aumente sua taxa de conversão sem depender apenas de mais leads, com o associado ACIJS, André Moura. O profissional é diretor de growth, mentor e palestrante. Especialista em gestão comercial e construção de máquinas de vendas, ele atua ajudando empresas a crescer com processos estruturados e foco em resultados.
A palestra é gratuita e ocorre em 14 de maio (quinta-feira), às 19h, no Centro Empresarial de Jaraguá do Sul – CEJAS.
Por que participar desta palestra ‘Máquina de vendas’?
Muitas empresas crescem “no braço”, mas enfrentam dificuldades para escalar. Isso acontece por falta de processo, critérios claros e método de condução comercial.
Nesta palestra gratuita, você vai entender como mudar esse cenário.
Você aprenderá a:
- – Estruturar um processo comercial eficiente;
- – Qualificar melhor seus leads;
- – Conduzir negociações com mais segurança;
- – Aumentar a previsibilidade de vendas.
- – Tudo com aplicação prática e linguagem direta.
O que é uma Máquina de Vendas?
Uma Máquina de Vendas é um sistema estruturado que gera resultados consistentes. Ela substitui improviso por processo.
Conheça os 4 pilares da Máquina de Vendas:
- – ICP bem definido;
- – Canais de aquisição eficientes;
- – Processo comercial estruturado;
- – Métricas e previsibilidade.
- – Você vai entender, na prática, como aplicar cada um desses pilares no seu negócio.
Conheça também a capacitação ACIJS Trilha Empreendedora de Vendas
Onde a maioria das empresas erra nas vendas
Identificar erros é o primeiro passo para evoluir. Durante a palestra, você verá os principais problemas que travam o crescimento comercial:
- – Leads desqualificados;
- – Apresentação de soluções antes da hora;
- – Falta de critérios para avançar negociações;
- – Dependência excessiva de vendedores-chave.
- – Com isso, fica claro onde ajustar para melhorar resultados rapidamente.
O que é Spin Selling
O método Spin Selling é o coração dessa estratégia. Você aprenderá como usar perguntas para conduzir o cliente até a decisão de compra.
Como funciona o Spin Selling:
- Situação: entenda o contexto do cliente;
- Problema: identifique as dores reais;
- Implicação: amplie a percepção do problema;
- Necessidade de solução: leve o cliente à decisão.
Esse processo transforma conversas em vendas concretas, não apenas em interesse.
Resultados que você pode esperar com a palestra
Ao final da palestra, você terá clareza para:
- – Estruturar ou ajustar seu processo comercial;
- – Vender com método, não com improviso;
- – Aumentar sua taxa de conversão;
- – Construir uma Máquina de Vendas previsível.
Participe!
