A Trilha Empreendedora ACIJS é uma série de capacitações que leva conhecimento e resultados mais assertivos para empreendedores e para os negócios de Jaraguá do Sul e região, com informações que estimulam o autoconhecimento. Esta solução da Educação Empresarial foi pensada para atender as principais demandas levantadas pelos associados ACIJS.
A Trilha de Vendas B2B, com três módulos, pretende desenvolver profissionais em todas as etapas da venda, desde a prospecção ao fechamento do negócio. Uma oportunidade única de conhecimento altamente qualificado.
Você terá ainda a oportunidade de promover trocas com profissionais que passam pelos mesmos desafios que você. Vem com a ACIJS!
Conheça a Trilha Empreendedora ACIJS 2024 – Vendas B2B
Datas, horários e módulos:
MÓDULO 1 – PROSPECÇÃO:
Data: 23 de maio (quinta-feira)
Horário: 14h às 20h
Carga horária: 6h
Local: Centro Empresarial de Jaraguá do Sul – CEJAS
MÓDULO 2 – JORNADA DO CLIENTE
Data: 11 de junho (terça-feira)
Horário: 14h às 20h
Carga horária: 6h
Local: CEJAS
MÓDULO 3 – NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO
Data: 25 de junho (terça-feira)
Horário: 14h às 20h
Carga horária: 6h
Local: CEJAS
* Com coffee/intervalo incluso em todos os módulos.
Objetivos da Trilha de Vendas B2B
Desenvolver vendedores e líderes comerciais em todas as etapas da venda B2B – de empresas para empresas, da prospecção ao fechamento – melhorando a experiência do cliente. Com abordagem prática e ferramentas que auxiliam na captação de novos clientes, retenção dos clientes atuais e aumento da taxa de conversão de vendas.
Público-alvo
Empreendedores, líderes empresariais, vendedores, gestores comerciais e representantes comerciais.
Conheça os consultores e o que você vai aprender
Módulo 1 – Prospecção (23/05)
- Ambientação: o que são Vendas B2B e as 8 fases da venda B2B;
- Preparação e Planejamento: O que vender; para quem vender; que problemas resolvemos; onde e como procurar os clientes;
- Achando os clientes – Prospecção: Prospecção passiva e ativa; fases da prospecção; abordando potenciais clientes pela primeira vez; escrevendo e-mails que convertem mais; prospecção automatizada.
Consultor: Luís Fernando Garcia
Projetista de harware por mais de cinco anos, migrou da carreira técnica para vendas após fundar uma Design House. Em 2018 consolidou sua carreira como vendedor, atingindo o primeiro milhão em vendas com uma carteira construída do zero.
Em 2019 se tornou gestor comercial de uma distribuidora de equipamentos industriais, dobrando o faturamento da companhia em três anos de atuação. Paralelo a atuação como gestor, fundou a Conversa Prática, uma escola para formação de vendedores técnicos que atuam com vendas para indústrias.
Módulo 2 – Jornada do Cliente (11/06)
- Customer Centricity e Experiência do Cliente;
- Benefícios de adotar uma abordagem centrada no cliente;
- Mapeamento da jornada do cliente;
- Identificação de personas;
- Customer Success;
- Cultura organizacional e liderança centrada no cliente;
- Implementação das melhorias na jornada do cliente.
Consultor: Douglas Marson
É Consultor e Conselheiro de empresas em diferentes segmentos; Mestre em Sistemas de Gestão, MBA em Gestão de Negócios e Executivo em áreas estratégicas e comercial. Também atua como Professor de MBA e capacitação executiva em Inteligência Comercial e Inteligência Competitiva. Palestrante em eventos internacionais e empresário no mercado de Tecnologia e Saúde.
Módulo 3 – Negociação e Fechamento (25/06)
- Introdução a negociação;
- Preparação para a negociação;
- Técnicas de negociação;
- Perfil dos negociadores;
- BATNA / ZOPA.
Consultor: Luis Humberto de Quental
Formado em Marketing, MBA em Gestão de Varejo. Especialista em Gestão Estratégica de pessoas, Marketing Internacional, Pós em Filosofia e Doutor honoris Causa. Reúne mais de 25 anos de sólida experiência em varejo. Consultor, Professor e Palestrante de negócios relacionados a geração de receitas e Gestão de Pessoas. Founder do Convenix – empresa que ganhou diversos prêmios e realizou Exit para o Grupo Senior Sistemas. Atuação em associações de grande reconhecimento como Vice-presidente da ADVB-SC, Diretor na ABRHPR e Diretor do LIDE SC.
Diferenciais da Trilha Empreendedora
- Módulos práticos – mão na massa;
- Todos os materiais disponibilizados;
- Ferramentas aplicadas imediatamente no negócio;
- Networking com outros empresários.
Investimento e condições de pagamento
Investimento para comunidade:
- Avulso à vista: R$ 1.845,00
- Grupo (3 ou mais da mesma empresa): R$ 1676,00 por pessoa.
ASSOCIADOS ACIJS TÊM DESCONTO
- Avulso parcelado (cartão): R$ 1.537,00
- Avulso à vista: R$ 1.460,15
- Grupo (3 ou mais da mesma empresa): R$ 1.397,00 por pessoa.
Obs.: Para ganhar o desconto, o associado precisa estar com suas obrigações em dia.
Opções de pagamento:
- Boleto bancário: Os cursos podem ser adquiridos por meio de boleto bancário à vista, com prazo de 3 dias para o vencimento, não podendo ser parcelados nem com vencimento após a data de início do curso. Após o pagamento, o prazo de compensação bancária é de até 72 horas úteis. A opção de boleto estará disponível até 3 dias antes do início da programação.
- Cartão de Crédito: Nessa opção, o pagamento poderá ser no crédito ou parcelado até 6x (a depender do valor parcelado) sem juros.
- Pix: A trilha também pode ser adquirida via Pix e à vista, não podendo ser parcelado e ficará disponível até o encerramento das inscrições. A compensação é imediata liberando o processo de inscrição.
Mais Informações
Telefone: (47) 98804-4084
E-mail: educacao@acijs.com.br
