Curso Presencial Trilha Empreendedora de Vendas B2B

Capacitação focada em estratégias, ferramentas e práticas para ampliar suas vendas

 

A Trilha Empreendedora ACIJS é uma série de capacitações que leva conhecimento e resultados mais assertivos para empreendedores e para os negócios de Jaraguá do Sul e região, com informações que estimulam o autoconhecimento. Esta solução da Educação Empresarial foi pensada para atender as principais demandas levantadas pelos associados ACIJS.

A Trilha de Vendas B2B, com três módulos, pretende desenvolver profissionais em todas as etapas da venda, desde a prospecção ao fechamento do negócio. Uma oportunidade única de conhecimento altamente qualificado.

Você terá ainda a oportunidade de promover trocas com profissionais que passam pelos mesmos desafios que você.  Vem com a ACIJS!

 

Conheça a Trilha Empreendedora ACIJS 2024 – Vendas B2B

 

Datas, horários e módulos:

 

MÓDULO 1 – PROSPECÇÃO:

Data: 23 de maio (quinta-feira)
Horário: 14h às 20h
Carga horária: 6h
Local: Centro Empresarial de Jaraguá do Sul – CEJAS

 

MÓDULO 2 – JORNADA DO CLIENTE

Data: 11 de junho (terça-feira)
Horário: 14h às 20h
Carga horária: 6h
Local: CEJAS

 

MÓDULO 3 – NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO

Data: 25 de junho (terça-feira)
Horário: 14h às 20h
Carga horária: 6h
Local: CEJAS

* Com coffee/intervalo incluso em todos os módulos.

 

Objetivos da Trilha de Vendas B2B

 

Desenvolver vendedores e líderes comerciais em todas as etapas da venda B2B – de empresas para empresas, da prospecção ao fechamento – melhorando a experiência do cliente. Com abordagem prática e ferramentas que auxiliam na captação de novos clientes, retenção dos clientes atuais e aumento da taxa de conversão de vendas.

 

Público-alvo

 

Empreendedores, líderes empresariais, vendedores, gestores comerciais e representantes comerciais.

 

Conheça os consultores e o que você vai aprender

 

Módulo 1 – Prospecção (23/05)

 

  • Ambientação: o que são Vendas B2B e as 8 fases da venda B2B;
  • Preparação e Planejamento: O que vender; para quem vender; que problemas resolvemos; onde e como procurar os clientes;
  • Achando os clientes – Prospecção: Prospecção passiva e ativa; fases da prospecção; abordando potenciais clientes pela primeira vez; escrevendo e-mails que convertem mais; prospecção automatizada.

 

Consultor: Luís Fernando Garcia

Projetista de harware por mais de cinco anos, migrou da carreira técnica para vendas após fundar uma Design House. Em 2018 consolidou sua carreira como vendedor, atingindo o primeiro milhão em vendas com uma carteira construída do zero.

Em 2019 se tornou gestor comercial de uma distribuidora de equipamentos industriais, dobrando o faturamento da companhia em três anos de atuação. Paralelo a atuação como gestor, fundou a Conversa Prática, uma escola para formação de vendedores técnicos que atuam com vendas para indústrias.

 

 

Módulo 2 – Jornada do Cliente (11/06)

 

  • Customer Centricity e Experiência do Cliente;
  • Benefícios de adotar uma abordagem centrada no cliente;
  • Mapeamento da jornada do cliente;
  • Identificação de personas;
  • Customer Success;
  • Cultura organizacional e liderança centrada no cliente;
  • Implementação das melhorias na jornada do cliente.

 

Consultor: Douglas Marson

É Consultor e Conselheiro de empresas em diferentes segmentos; Mestre em Sistemas de Gestão, MBA em Gestão de Negócios e Executivo em áreas estratégicas e comercial. Também atua como Professor de MBA e capacitação executiva em Inteligência Comercial e Inteligência Competitiva. Palestrante em eventos internacionais e empresário no mercado de Tecnologia e Saúde.

 

 

Módulo 3 – Negociação e Fechamento (25/06)

 

  • Introdução a negociação;
  • Preparação para a negociação;
  • Técnicas de negociação;
  • Perfil dos negociadores;
  • BATNA / ZOPA.

 

Consultor: Luis Humberto de Quental

Formado em Marketing, MBA em Gestão de Varejo. Especialista em Gestão Estratégica de pessoas, Marketing Internacional, Pós em Filosofia e Doutor honoris Causa. Reúne mais de 25 anos de sólida experiência em varejo. Consultor, Professor e Palestrante de negócios relacionados a geração de receitas e Gestão de Pessoas. Founder do Convenix – empresa que ganhou diversos prêmios e realizou Exit para o Grupo Senior Sistemas. Atuação em associações de grande reconhecimento como Vice-presidente da ADVB-SC, Diretor na ABRHPR e Diretor do LIDE SC.

 

 

Diferenciais da Trilha Empreendedora

 

  • Módulos práticos – mão na massa;
  • Todos os materiais disponibilizados;
  • Ferramentas aplicadas imediatamente no negócio;
  • Networking com outros empresários.

 

Investimento e condições de pagamento

 

Investimento para comunidade:

  • Avulso à vista: R$ 1.845,00
  • Grupo (3 ou mais da mesma empresa): R$ 1676,00 por pessoa.

 

ASSOCIADOS ACIJS TÊM DESCONTO

  • Avulso parcelado (cartão): R$ 1.537,00
  • Avulso à vista: R$ 1.460,15
  • Grupo (3 ou mais da mesma empresa): R$ 1.397,00 por pessoa.

Obs.:  Para ganhar o desconto, o associado precisa estar com suas obrigações em dia.

 

Opções de pagamento:

 

  • Boleto bancário: Os cursos podem ser adquiridos por meio de boleto bancário à vista, com prazo de 3 dias para o vencimento, não podendo ser parcelados nem com vencimento após a data de início do curso. Após o pagamento, o prazo de compensação bancária é de até 72 horas úteis. A opção de boleto estará disponível até 3 dias antes do início da programação.
  • Cartão de Crédito: Nessa opção, o pagamento poderá ser no crédito ou parcelado até 6x (a depender do valor parcelado) sem juros.
  • Pix: A trilha também pode ser adquirida via Pix e à vista, não podendo ser parcelado e ficará disponível até o encerramento das inscrições. A compensação é imediata liberando o processo de inscrição.

 

 Mais Informações

 Telefone: (47) 98804-4084
E-mail: educacao@acijs.com.br

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