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SUMMARY:Reunião do Núcleo de Eletrometalmecânica ACIJS
DESCRIPTION:  \nO Núcleo de Eletrometalmecânica ACIJS realiza uma reunião de alinhamento das ações e projetos no dia 14 de maio (quinta-feira)\, às 8h\, no Café no Tom. \nEmpresas do setor interessadas em conhecer o núcleo estão convidadas a participar. \nMais informações: (47) 99901-6016
URL:https://acijs.com.br/agenda/reuniao-do-nucleo-de-eletrometalmecanica-acijs-9/
LOCATION:Café no Tom – SCAR\, R. Jorge Czerniewicz\, 160 - Czerniewicz\, Jaraguá do Sul\, Santa Catarina\, 89251-000
CATEGORIES:Eventos de Núcleos,Núcleo de Eletrometalmecânica
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SUMMARY:Máquina de Vendas: aprenda a usar o Spin Selling para escalar o seu negócio
DESCRIPTION:  \nSe sua empresa depende do esforço individual dos vendedores para fechar negócios\, este conteúdo é para você. A palestra “Máquina de Vendas” apresenta um método prático para transformar vendas em um processo estruturado\, previsível e escalável. \nAprenda como aplicar o SPIN Selling no dia a dia comercial e aumente sua taxa de conversão sem depender apenas de mais leads\, com o associado ACIJS\, André Moura. O profissional é diretor de growth\, mentor e palestrante. Especialista em gestão comercial e construção de máquinas de vendas\, ele atua ajudando empresas a crescer com processos estruturados e foco em resultados. \nA palestra é gratuita e ocorre em 14 de maio (quinta-feira)\, às 19h\, no Centro Empresarial de Jaraguá do Sul – CEJAS. \n  \nPor que participar desta palestra ‘Máquina de vendas’?\nMuitas empresas crescem “no braço”\, mas enfrentam dificuldades para escalar. Isso acontece por falta de processo\, critérios claros e método de condução comercial. \nNesta palestra gratuita\, você vai entender como mudar esse cenário. \nVocê aprenderá a: \n\n– Estruturar um processo comercial eficiente;\n– Qualificar melhor seus leads;\n– Conduzir negociações com mais segurança;\n– Aumentar a previsibilidade de vendas.\n– Tudo com aplicação prática e linguagem direta.\n\n  \nO que é uma Máquina de Vendas?\nUma Máquina de Vendas é um sistema estruturado que gera resultados consistentes. Ela substitui improviso por processo. \nConheça os 4 pilares da Máquina de Vendas: \n\n– ICP bem definido;\n– Canais de aquisição eficientes;\n– Processo comercial estruturado;\n– Métricas e previsibilidade.\n– Você vai entender\, na prática\, como aplicar cada um desses pilares no seu negócio.\n\n  \nConheça também a capacitação ACIJS Trilha Empreendedora de Vendas \n  \nOnde a maioria das empresas erra nas vendas\nIdentificar erros é o primeiro passo para evoluir. Durante a palestra\, você verá os principais problemas que travam o crescimento comercial: \n\n– Leads desqualificados;\n– Apresentação de soluções antes da hora;\n– Falta de critérios para avançar negociações;\n– Dependência excessiva de vendedores-chave.\n– Com isso\, fica claro onde ajustar para melhorar resultados rapidamente.\n\n  \nO que é Spin Selling\nO método Spin Selling é o coração dessa estratégia. Você aprenderá como usar perguntas para conduzir o cliente até a decisão de compra. \nComo funciona o Spin Selling:\n\nSituação: entenda o contexto do cliente;\nProblema: identifique as dores reais;\nImplicação: amplie a percepção do problema;\nNecessidade de solução: leve o cliente à decisão.\n\nEsse processo transforma conversas em vendas concretas\, não apenas em interesse. \n  \nResultados que você pode esperar com a palestra\n Ao final da palestra\, você terá clareza para: \n\n– Estruturar ou ajustar seu processo comercial;\n– Vender com método\, não com improviso;\n– Aumentar sua taxa de conversão;\n– Construir uma Máquina de Vendas previsível.\n\nParticipe!
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