Vendas para Representante Comercial
04 a 05 de Novembro Vendas para Representante Comercial

Vendas para Representante Comercial

Informações do Evento

Inscrições encerradas. Se você participou deste curso, aguarde que em breve disponibilizaremos fotos e materiais.

Vendas para Representante Comercial

04 a 05 de Novembro de 2016 - 18:00h Local: CEJAS - Centro Empresarial de Jaraguá do Sul
APEVI

Patrocinadores do Evento

Horário: sexta das 18h às 22h e no sábado das 8h às 12h e das 13h às 17h (12 horas)

Objetivo: Capacitar Representantes de Vendas, para um melhor entendimento e aproveitamento nas Negociações, entendendo através do comportamento do interlocutor, as melhores técnicas e habilidades fundamentais aplicáveis no dia a dia, conhecendo as necessidades distintas, dos vários tipos de clientes, com mais eficiência no atendimento, na busca de melhores resultado. 

Público Alvo: Representante de Vendas.

Conteúdo:
•    Fundamentos da visita do Representante de Vendas ao cliente de forma planejada; 
•    Diferenciais que satisfazem os clientes;  
•    Transformando cliente irritado em cliente satisfeito; 
•    Como trabalhar a venda adicional; 
•    A negociação e o comportamento humano; 
•    Características de um bom Representante negociador; 
•    Como sugerir, orientar preço de ponta; 
•    Entender a composição de preço de venda e orientar clientes para melhores práticas; 
•    Entender a linguagem verbal, o que seu cliente fala; 
•    Entender a linguagem não verbal, o que o seu cliente não fala; 
•    Características de um bom negociador; 
•    Fatores decisivos que influenciam o poder de negociação; 
•    Comunicação eficaz nas negociações; 
•    Como lidar e sobrepor objeções.
•    Curso prático com dinâmicas de grupo, exposição dialogada, simulações, debates e exercícios.

Instrutor: Márcio Magalhães - MBA Gestão Empresarial e Logística, Especialista em Gestão de Vendas; Graduado em Marketing de Varejo e Gestão de Pessoas; Profissional com mais de 20 anos de experiência  em palestras e treinamentos; Palestrante; Professor de Pós-graduação; Consultor em Gestão Empresarial e Diretor da Márcio Magalhães Gestão Empresarial. Para referências e depoimentos acesse: www.marciomagalhaes.com.br   


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