Vendas – da Abordagem ao Fechamento - Turma III
07 a 09 de Novembro Vendas – da Abordagem ao Fechamento - Turma III

VENDAS – da Abordagem ao Fechamento – Turma III
Nível básico

Informações do Evento

Inscrições encerradas. Se você participou deste curso, aguarde que em breve disponibilizaremos fotos e materiais.

Vendas – da Abordagem ao Fechamento - Turma III

07 a 09 de Novembro de 2016 - 19:00h Local: CEJAS - Centro Empresarial de Jaraguá do Sul
APEVI

Patrocinadores do Evento

Horário: 19h às 22h (09 horas)

Objetivo: Esse é um treinamento completo de vendas, que prepara o participante para todas as fases da venda, explorando o lado racional e emocional do cliente, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.

Público Alvo: Profissionais de Vendas.

Conteúdo:
Abordagem aos Clientes
Estratégias de abordagem
Como conseguir a atenção do Cliente
Como conquistar sua simpatia e a confiança
Sondagem das Necessidades
Descubra o que o cliente realmente quer
Como identificar necessidades objetivas e subjetivas, valores e expectativas.
Apresentação do Produto ou Serviço
Utilizando as características e benefícios do produto ou serviço a seu favor.
Tornando seu produto ou serviço atraente.
Como explorar o lado emocional do cliente
Objeções
O que fazer para evitar as objeções
Enfrentar ou contornar as objeções ?
Como superar objeções ao Produto e aos Preços
Negociação
Técnicas de negociação 
O ponto de vista do cliente e do vendedor
Como ir além de preços
Fechamento
Como identificar o momento de partir para o fechamento.
Técnicas para fechamento
Como evitar erros no fechamento.

Investimento:
R$ 270,00 - Nucleados (Acijs/Apevi)
R$ 297,00 - Associados (Associação Empresarial, Apevi e Estudante)

Instrutor: Marcelo D. Bergamo - Reconhecido pela sua metodologia motivadora, prática, dinâmica, de fácil entendimento e de total interação com o público, possui experiência de mais 30 anos como Consultor, Executivo e Empreendedor nas áreas de Vendas e Marketing em empresas como Ambev, BAND, Aventis Pharma, USF, Santher, HP, Embracon, entre outras, e mais de 15 anos em Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas. Professor Universitário nas matérias de Administração Mercadológica, Marketing Global e Merchandising, em instituições como Univille, Inesa, SENAC, Anhanguera e FCJ. Mestrando em Gestão do Conhecimento pela UFSC. MBA em Gestão Global pela UDESC/Universidade Livre de Lisboa. Especializado em Marketing pela USP. Formado em Administração de Empresas pela USF. Practitioner em PNL. 


Empresas Conveniadas

  • Yázigi Internexus
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    Rua Presidente Epitácio Pessoa, 555 – Centro Fone: (47) 3055-0703 Desconto de 8% para Associados da ACIJS.

  • Anhanguera
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    Rua Major Júlio Ferreira, s/n – Vila Lalau Fone: (47) 2107-4700 Desconto de 20% para Associados da ACIJS.

  • Agemed Saúde S.A.
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    Rua Jorge Czerniewicz, 99 - Czerniewicz Fone: (47) 3374-5953 Desconto de 5% para Associados da ACIJS.

  • Quirocorp
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    R: João Bustchardt, 84 - Centro Guaramirim Fone: (47)3085-8678 Desconto de 20% para Associados da ACIJS.

  • Católica de Santa Catarina
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    Rua dos Imigrantes, 500 - Rau Fone: (47) 3275-8200 Desconto de 15% para associados da ACIJS nos cursos da modalidade a distância - EAD.

  • Sicredi
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    R. Cel. Procópio Gomes de Oliveira, 129 - Centro, Jaraguá do Sul - SC, 89251-201 Fone: (47) 3055-0089 O desconto vigorará para financiamentos e empréstimos para empresas associadas da ACIJS.