VENDAS – da Abordagem ao Fechamento
10 a 12 de Abril VENDAS – da Abordagem ao Fechamento

VENDAS – da Abordagem ao Fechamento

Informações do Evento

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VENDAS – da Abordagem ao Fechamento

10 a 12 de Abril de 2017 - 19:00h Local: Centro Empresarial de Jaraguá do Sul
APEVI

Patrocinadores do Evento

Data: 10 a 12 de abril de 2017 (2ª a 4ª)
Horário: 19h às 22h (09 horas)
Local: CEJAS - Centro Empresarial de Jaraguá do Sul

Objetivo: Esse é um treinamento completo de vendas, que prepara o participante para todas as fases da venda, explorando o lado racional e emocional do cliente, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.

Público Alvo: Profissionais de Vendas.

Conteúdo:
Abordagem aos Clientes
Estratégias de abordagem
Como conseguir a atenção do Cliente
Como conquistar sua simpatia e a confiança
Sondagem das Necessidades
Descubra o que o cliente realmente quer
Como identificar necessidades objetivas e subjetivas, valores e expectativas.
Apresentação do Produto ou Serviço
Utilizando as características e benefícios do produto ou serviço a seu favor.
Tornando seu produto ou serviço atraente.
Como explorar o lado emocional do cliente
Objeções
O que fazer para evitar as objeções
Enfrentar ou contornar as objeções ?
Como superar objeções ao Produto e aos Preços
Negociação
Técnicas de negociação 
O ponto de vista do cliente e do vendedor
Como ir além de preços
Fechamento
Como identificar o momento de partir para o fechamento.
Técnicas para fechamento
Como evitar erros no fechamento.

Investimento:
Associados - R$ 292,00 
Nucleados - R$ 265,00

Instrutor: Marcelo Bergamo - Reconhecido pela sua metodologia motivadora, prática, dinâmica, de fácil entendimento e de total interação com o público, possui experiência de mais 30 anos como Consultor, Executivo e Empreendedor nas áreas de Vendas e Marketing em empresas como Ambev, BAND, Aventis Pharma, USF, Santher, HP, Embracon, entre outras, e mais de 15 anos em Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas. Professor Universitário nas matérias de Administração Mercadológica, Marketing Global e Merchandising, em instituições como Univille, Inesa, SENAC, Anhanguera e FCJ. Mestrando em Gestão do Conhecimento pela UFSC. MBA em Gestão Global pela UDESC/Universidade Livre de Lisboa. Especializado em Marketing pela USP. Formado em Administração de Empresas pela USF. Practitioner em PNL.
 


Empresas Conveniadas

  • Anhanguera
    Anhanguera

    Rua Major Júlio Ferreira, s/n – Vila Lalau Fone: (47) 2107-4700 Desconto de 20% para Associados da ACIJS.

  • Odonto Jaraguá
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    Av. Marechal Deodoro da Fonseca, 1188 – Sala 301 - Centro Fone: (47) 3276-1664 Desconto de 20% para empresas, a partir de 5 usuários.

  • FiscALL Soluções
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    Rua Cel. Procópio Gomes de Oliveira, 430, sl 8, Centro Fone: (47) 3376-2220 Desconto de 10% em todos os serviços executados para Associados da ACIJS.

  • Agemed Saúde S.A.
    Agemed Saúde S.A.

    Rua Jorge Czerniewicz, 99 - Czerniewicz Fone: (47) 3374-5953 Desconto de 5% para Associados da ACIJS.

  • SEIFERT
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    Av. Mal. Floriano Peixoto - Centro, Jaraguá do Sul - SC Fone: (47) 3371-1911 O desconto será no montante de 6% calculado sobre o valor bruto dos serviços vendidos pela conveniada para os beneficiários, exceto em produtos tabelados pelos fabricante.

  • ALLCET Educacional
    ALLCET Educacional

    Rua Max Wilhelm, 391 - Vila Baependi Fone: (47) 3054-4474 Desconto de 15% em cursos para associados da ACIJS.