VENDAS – da Abordagem ao Fechamento
25, 27 de Janeiro VENDAS – da Abordagem ao Fechamento

VENDAS – da Abordagem ao Fechamento (Nível básico)

Informações do Evento

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VENDAS – da Abordagem ao Fechamento

25, 27 de Janeiro de 2016 - 19:00h Local: CEJAS - Centro Empresarial de Jaraguá do Sul
APEVI

Patrocinadores do Evento

Horário: 19h às 22h (09 horas)

Objetivo: Esse é um treinamento completo de vendas, que prepara o participante para todas as fases da venda, explorando o lado racional e emocional do cliente, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.

Público Alvo: Profissionais de Vendas.

Conteúdo:
Abordagem aos Clientes
Estratégias de abordagem
Como conseguir a atenção do Cliente
Como conquistar sua simpatia e a confiança
Sondagem das Necessidades
Descubra o que o cliente realmente quer
Como identificar necessidades objetivas e subjetivas, valores e expectativas.
Apresentação do Produto ou Serviço
Utilizando as características e benefícios do produto ou serviço a seu favor.
Tornando seu produto ou serviço atraente.
Como explorar o lado emocional do cliente
Objeções
O que fazer para evitar as objeções
Enfrentar ou contornar as objeções ?
Como superar objeções ao Produto e aos Preços
Negociação
Técnicas de negociação 
O ponto de vista do cliente e do vendedor
Como ir além de preços
Fechamento
Como identificar o momento de partir para o fechamento.
Técnicas para fechamento
Como evitar erros no fechamento.

Instrutor: Marcelo D. Bergamo - Reconhecido pela sua metodologia motivadora, prática, dinâmica, de fácil entendimento e de total interação com o público, possui experiência de mais 30 anos como Consultor, Executivo e Empreendedor nas áreas de Vendas e Marketing em empresas como Ambev, BAND, Aventis Pharma, USF, Santher, HP, Embracon, entre outras, e mais de 15 anos em Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas. Professor Universitário nas matérias de Administração Mercadológica, Marketing Global e Merchandising, em instituições como Univille, Inesa, SENAC, Anhanguera e FCJ. Mestrando em Gestão do Conhecimento pela UFSC. MBA em Gestão Global pela UDESC/Universidade Livre de Lisboa. Especializado em Marketing pela USP. Formado em Administração de Empresas pela USF. Practitioner em PNL. 


Empresas Conveniadas

  • Valor & Foco
    Valor & Foco

    SC 401, Km 01, Parqtec Alfa - Florianópolis- SC Fone: (48) 3234-0087 10% de desconto para associados da ACIJS

  • Laboratório Lenzi
    Laboratório Lenzi

    Rua Emílio Carlos Jourdan, 140 - Centro Fone: (47) 3371-6524 Desconto de até 44% nos serviços para associados da ACIJS.

  • SEIFERT
    SEIFERT

    Av. Mal. Floriano Peixoto - Centro, Jaraguá do Sul - SC Fone: (47) 3371-1911 O desconto será no montante de 6% calculado sobre o valor bruto dos serviços vendidos pela conveniada para os beneficiários, exceto em produtos tabelados pelos fabricante.

  • Centro Universitário Internacional UNINTER
    Centro Universitário Internacional UNINTER

    Rua Marina Frutuoso, 388 - Centro Fone: (47) 3054-1892 Desconto de 10% nas modalidades EAD e Presencial para empresas associadas da ACIJS

  • Curso e Colégio Conexão
    Curso e Colégio Conexão

    Rua Seme Mattar, 154 , Baependi Fone: (47) 3376-4040 Para associados da ACIJS, seus colaboradores e parceiros o ENSINO MÉDIO terá desconto de 30% desconto nas mensalidades + 10% para pagamento realizado até a data de vencimento. Para o PRÉ-VESTIBULAR, o desconto será de 35% nas mensalidades pagas até o vencimento. Essa campanha terá vigência até 31/12/2018.

  • UniCesumar + Skill Idiomas
    UniCesumar + Skill Idiomas

    Rua Marechal Deodoro, 972 - Centro Fone: (47) 3084-0484 Desconto de 20% para empresas associadas da ACIJS.