Processo de Vendas Automobilísticas
15 a 17 de Setembro Processo de Vendas Automobilísticas

O Núcleo de Concessionárias de Veículos promove nos dias 15 a 17 um treinamento sobre: Processo de Vendas Automobilísticas.
Evento exclusivo para integrantes do Núcleo de Concessionárias.

Informações do Evento

Inscrições encerradas. Se você participou deste curso, aguarde que em breve disponibilizaremos fotos e materiais.

Processo de Vendas Automobilísticas

15 a 17 de Setembro de 2015 - 19:00h Local: CEJAS - Centro Empresarial de Jaraguá do Sul
Concessionárias de Veículos

Patrocinadores do Evento

Horário: 19h às 22h

Objetivo: Desenvolver capacidades e habilidades em vendas através de um processo customizado para venda de automóveis. Potencializar técnicas e comportamentos que facilitarão o fechamento da venda. Alavancar a motivação e a energia do profissional. Melhorar o índice de satisfação dos clientes através do protagonismo do profissional de vendas. Aumentar os resultados inclusive em momentos difíceis.

Conteúdo Programático:
 Prospecção – Como explorar as fontes de Prospecção, desenvolver um script eficaz e realizar uma ligação produtiva;
 Como abordar o cliente de forma persuasiva e abrir caminhos para chegar ao fechamento da venda;
 Como realizar a qualificação do cliente e construir argumentos poderosos;
 Como fazer a demonstração do veículo que desperte o desejo de compra do cliente;
 Posturas de um bom negociador;
 Técnicas para neutralizar as objeções colocadas pelos clientes;
 Técnicas de fechamento da venda;
 Como aumentar a conversão de vendas através do resgate efetivo de clientes.

Publico Alvo: Gerentes e Vendedores de automóveis

Metodologia: Os treinamentos são realizados de forma interativa, com dinâmicas marcantes que contribuem para a compreensão do conteúdo, com embasamento teórico e atividades práticas que propiciam ao participante sair do treinamento com técnicas, atitudes e comportamentos que farão a diferença nos seus resultados em vendas.

Instrutores:
Rodrigo Boçon: Sócio diretor da Prosperi Consultoria em Vendas, instrutor de treinamento em vendas, gestão de negócios e Coach, formado na área de educação, especialista em Professional e Self Coaching, Businnes & Executive Coaching, e Team Coaching, profissional com experiência mais de 7 anos em treinamentos. Tem grande experiência em vendas automotivas, construção e implantação de processos de vendas. Sua trajetória foi desde professor na área de educação a instrutor de treinamentos de uma empresa multinacional e atualmente empresário. Atuou como consultor de treinamento pela ABRADIF (Associação Brasileira dos Distribuidores Ford) treinando vendedores e gerentes na implantação do processo de vendas Ford em todo o Brasil. Atuou também como consultor de treinamento e Coach no grupo Dimas (Maior revendedor Ford do estado de Santa Catarina).
Wilson de Sousa: Sócio diretor da Prosperi Consultoria em Vendas, instrutor de treinamento em vendas, gestão de negócios e Coach, formado em filosofia, especialista em Gestão Estratégica em Vendas e PNL, Professional e Self Coaching, profissional com experiência mais de 10 anos em treinamentos. Tem grande experiência em vendas, construção e implantação de processos de vendas. Sua trajetória foi desde vendedor de móveis a instrutor de treinamentos de uma empresa multinacional e atualmente empresário. Atuou como consultor de treinamento em empresas de grande porte como: Casas Bahia, Insinuante, Salfer, Grupo Barigui e ABRADIF, treinando vendedores e gerentes na implantação de processos e metodologias de vendas em todo o Brasil. Atuou também como consultor de treinamento no grupo Dimas (Maior revendedor Ford do estado de Santa Catarina).


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