Negociação e Persuasão - Turma Diurna
28 de Maio Negociação e Persuasão - Turma Diurna

Objetivo: Desenvolver habilidades na prática e condução dos processos de negociação buscando a aceitação de ideias, propósitos ou estratégias de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas e tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais, inexistindo a sensação de perda em ambos os lados.

Informações do Evento

Inscrições encerradas. Se você participou deste curso, aguarde que em breve disponibilizaremos fotos e materiais.

Negociação e Persuasão - Turma Diurna

28 de Maio de 2014 - 08:00h Local: Centro Empresarial de Jaraguá do Sul - CEJAS

Público-alvo:

Todas as pessoas interessadas em desenvolver habilidades nos processos de negociação e persuasão, utilizando para tal ferramentas práticas e psicológicas que auxiliarão na busca do autodesenvolvimento das capacidades perceptivas, para o aprimoramento das relações profissionais e interpessoais, e das estratégias e táticas da negociação e persuasão, com foco nos resultados práticos da política do ganha-ganha.

PROGRAMA 

•    Conceitos;
•    Objetivos;
•    A preparação, o ambiente, o local, a outra parte;
•    Táticas de convencimento;
•    A negociação racional;
•    A relativa importância dos interesses de cada negociador;
•    Estratégias para encontrar acordos;
•    Justiça, emoção e racionalidade em negociações;
•    Estilos de negociação;
•    Fator testosterona: será que homens e mulheres negociam de modo diferente?
•    Principais erros nas negociações;
•    Os seis princípios da persuasão;
•    Dicas práticas para negociar melhor;
•    Etapas do processo de negociação – técnicas;
•    Planejamento de negociações em equipes;
•    Confiança e negociação;
•    Os elementos da confiança;
•    Conclusão.
 

Currículum Resumido do Instrutor: 

JORGE CHIODINI – Consultor na Área de Recursos Humanos, Administração, Vendas, Desenvolvimento Gerencial, Comunicação, Oratória e Relações Humanas. Graduado em Administração com ênfase em Recursos Humanos, Pós-graduado em Gestão de Pessoas pelo ICPG de Blumenau, Mestrando em administração na FURB (Fundação Universidade Regional de Blumenau). Professor do Instituto Catarinenses de Pós-Graduação ministrando aulas de Desenvolvimento Gerencial e Lideranças, Desenvolvimento Organizacional, Marketing e Vendas, Gestão e Comércio, Teoria Geral da Administração, Motivação Pessoal, Excelência em Atendimento, Psicologia e Técnicas de Vendas, Administração do Tempo, Desenvolvimento e Motivação de Equipes, Relações Humanas e Interpessoais, Comunicação e Oratória. 

Horário: 8h as 12h e 13h as 17h

 

 

 


Avaliação Geral Avaliação Geral: Excelente

Empresas Conveniadas

  • Laboratório Fleming de Análises Clínicas
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    Rua Guilherme Weege, 202, Centro - Ed. Accord Center Sala 01 Fone: (47)3275-2755 Desconto de 15% para Associados da ACIJS.

  • Estácio de Sá
    Estácio de Sá

    Endereço: 4880, Rodovia Prefeito Engelbert Oechsler, 4056 - Tifa Monos, SC Fone: ( 47)32100100 "Desconto de até 40% nos serviços para associados da ACIJS. * Será aplicado através de uma tabela de descontos de referência (“Tabela Unificada de Convênios”), disponível no site da ESTÁCIO: www.estacio.br/convenios; * Não serão aplicados descontos sobre cursos de exceção, devidamente identificados na tabela mencionada (“Tabela Unificada de Convênios”). "

  • Nova Automação e Energia Solar
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    R. Manoel Francisco da Costa, 3131 - João Pessoa, Jaraguá do Sul - SC Fone: (47) 3370-1530 O desconto será no montante de 10% (dez por cento) para kit’s Geradores de Energia Fotovoltaica, aplicados a associados ACIJS.

  • O Correio do Povo - Jornal
    O Correio do Povo - Jornal

    Rua Avenida Prefeito Waldemar Grubba, 1400 - Vila Baependi Fone: Fone: (47) 2106-1919 Associados da ACIJS ganham 70% de desconto (válido para novos clientes e/ou inativos há mais de doze meses)

  • Centro Universitário Internacional UNINTER
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    Rua Marina Frutuoso, 388 - Centro Fone: (47) 3054-1892 Desconto de 10% nas modalidades EAD e Presencial para empresas associadas da ACIJS

  • KRAMARK Marcas & Patentes
    KRAMARK Marcas & Patentes

    R. Cel. Procópio Gomes de Oliveira, 210 - Centro, Jaraguá do Sul - SC, 89251-201 Fone: (47) 3054-0888 Desconto de 20% para Registro de Marcas para empresas associadas a ACIJS