Negociação e Persuasão - Turma Diurna
28 de Maio Negociação e Persuasão - Turma Diurna

Objetivo: Desenvolver habilidades na prática e condução dos processos de negociação buscando a aceitação de ideias, propósitos ou estratégias de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas e tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais, inexistindo a sensação de perda em ambos os lados.

Informações do Evento

Inscrições encerradas. Se você participou deste curso, aguarde que em breve disponibilizaremos fotos e materiais.

Negociação e Persuasão - Turma Diurna

28 de Maio de 2014 - 08:00h Local: Centro Empresarial de Jaraguá do Sul - CEJAS

Público-alvo:

Todas as pessoas interessadas em desenvolver habilidades nos processos de negociação e persuasão, utilizando para tal ferramentas práticas e psicológicas que auxiliarão na busca do autodesenvolvimento das capacidades perceptivas, para o aprimoramento das relações profissionais e interpessoais, e das estratégias e táticas da negociação e persuasão, com foco nos resultados práticos da política do ganha-ganha.

PROGRAMA 

•    Conceitos;
•    Objetivos;
•    A preparação, o ambiente, o local, a outra parte;
•    Táticas de convencimento;
•    A negociação racional;
•    A relativa importância dos interesses de cada negociador;
•    Estratégias para encontrar acordos;
•    Justiça, emoção e racionalidade em negociações;
•    Estilos de negociação;
•    Fator testosterona: será que homens e mulheres negociam de modo diferente?
•    Principais erros nas negociações;
•    Os seis princípios da persuasão;
•    Dicas práticas para negociar melhor;
•    Etapas do processo de negociação – técnicas;
•    Planejamento de negociações em equipes;
•    Confiança e negociação;
•    Os elementos da confiança;
•    Conclusão.
 

Currículum Resumido do Instrutor: 

JORGE CHIODINI – Consultor na Área de Recursos Humanos, Administração, Vendas, Desenvolvimento Gerencial, Comunicação, Oratória e Relações Humanas. Graduado em Administração com ênfase em Recursos Humanos, Pós-graduado em Gestão de Pessoas pelo ICPG de Blumenau, Mestrando em administração na FURB (Fundação Universidade Regional de Blumenau). Professor do Instituto Catarinenses de Pós-Graduação ministrando aulas de Desenvolvimento Gerencial e Lideranças, Desenvolvimento Organizacional, Marketing e Vendas, Gestão e Comércio, Teoria Geral da Administração, Motivação Pessoal, Excelência em Atendimento, Psicologia e Técnicas de Vendas, Administração do Tempo, Desenvolvimento e Motivação de Equipes, Relações Humanas e Interpessoais, Comunicação e Oratória. 

Horário: 8h as 12h e 13h as 17h

 

 

 


Avaliação Geral Avaliação Geral: Excelente

Empresas Conveniadas

  • UNISOCIESC
    UNISOCIESC

    Av. Getúlio Vargas, 268 - Centro, Jaraguá do Sul - SC, 89251-970 Fone: (47) 3307-5013 O desconto será no montante de 25% para cursos de pós-graduação, e 40% para cursos de graduação.

  • Centro Oftalmológico Jaraguá do Sul
    Centro Oftalmológico Jaraguá do Sul

    Av. Mal. Deodoro da Fonseca, 744 - 2º andar - Centro, Jaraguá do Sul - SC, 89251-700 Fone: (47) 3033-5500 Valores especiais nas consultas, exames e cirurgias para associados ACIJS.

  • Laboratório Fleming de Análises Clínicas
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    Rua Guilherme Weege, 202, Centro - Ed. Accord Center Sala 01 Fone: (47)3275-2755 Desconto de 15% para Associados da ACIJS.

  • JJW Informática
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    Rua Aracajú, 304 - Centro - Timbó - Santa Catarina Fone: (47) 3382-0629 Desconto de 10% na aquisição de nossos produtos para Associados da ACIJS.

  • General Motors - UVEL
    General Motors - UVEL

    Av. Mal. Deodoro da Fonseca, 557 - Centro Fone: (47) 3274-4444 - Descontos especiais para Vendas Diretas Fábrica-Empresa de até 26% para Associados da ACIJS.

  • ABF - Auto Mecanica
    ABF - Auto Mecanica

    Rua Leopoldo Veloso, 43 - Vila Lenzi Fone: (47) 3371-9159 Desconto será no montante de 5% para associados e 7% para nucleados da ACIJS.