Negociação e Persuasão
17 a 19 de Março Negociação e Persuasão

Objetivo: Desenvolver habilidades na prática e condução dos processos de negociação buscando a aceitação de ideias, propósitos ou estratégias de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas e tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais, inexistindo a sensação de perda em ambos os lados.

Informações do Evento

Inscrições encerradas. Se você participou deste curso, aguarde que em breve disponibilizaremos fotos e materiais.

Negociação e Persuasão

Este evento está com a turma CONFIRMADA. 17 a 19 de Março de 2014 - 19:00h Local: Centro Empresarial de Jaraguá do Sul - CEJAS

Público-alvo:

Todas as pessoas interessadas em desenvolver habilidades nos processos de negociação e persuasão, utilizando para tal ferramentas práticas e psicológicas que auxiliarão na busca do autodesenvolvimento das capacidades perceptivas, para o aprimoramento das relações profissionais e interpessoais, e das estratégias e táticas da negociação e persuasão, com foco nos resultados práticos da política do ganha-ganha.

PROGRAMA

 •    Conceitos;
•    Objetivos;
•    A preparação, o ambiente, o local, a outra parte;
•    Táticas de convencimento;
•    A negociação racional;
•    A relativa importância dos interesses de cada negociador;
•    Estratégias para encontrar acordos;
•    Justiça, emoção e racionalidade em negociações;
•    Estilos de negociação;
•    Fator testosterona: será que homens e mulheres negociam de modo diferente?
•    Principais erros nas negociações;
•    Os seis princípios da persuasão;
•    Dicas práticas para negociar melhor;
•    Etapas do processo de negociação – técnicas;
•    Planejamento de negociações em equipes;
•    Confiança e negociação;
•    Os elementos da confiança;
•    Conclusão.


Currículum Resumido do Instrutor: 

Jorge Chiodini–  Consultor na Área de Recursos Humanos, Administração, Vendas, Desenvolvimento Gerencial, Comunicação, Oratória e Relações Humanas. Graduado em Administração com ênfase em Recursos Humanos, Pós-graduado em Gestão de Pessoas pelo ICPG de Blumenau, Mestrando em administração na FURB (Fundação Universidade Regional de Blumenau). Professor do Instituto Catarinenses de Pós-Graduação ministrando aulas de Desenvolvimento Gerencial e Lideranças, Desenvolvimento Organizacional, Marketing e Vendas, Gestão e Comércio, Teoria Geral da Administração, Motivação Pessoal, Excelência em Atendimento, Psicologia e Técnicas de Vendas, Administração do Tempo, Desenvolvimento e Motivação de Equipes, Relações Humanas e Interpessoais, Comunicação e Oratória. 

Horário: 19h as 22h30min

Inscrições até 13/03/2014.


Avaliação Geral Avaliação Geral: Excelente

Empresas Conveniadas

  • SOS GOURMET - TREINAMENTO GASTRONÔMICO
    SOS GOURMET - TREINAMENTO GASTRONÔMICO

    Endereço: RUA JORGE BUHR, 329 - ÁGUA VERDE - JARAGUÁ DO SUL -SC Fone: 47988058227 "§ 1º. O desconto será no montante de 10% (Dez por cento) calculado sobre o valor bruto dos serviços executados pela CONVENIADA para os BENEFICIÁRIOS."

  • Nova Automação e Energia Solar
    Nova Automação e Energia Solar

    R. Manoel Francisco da Costa, 3131 - João Pessoa, Jaraguá do Sul - SC Fone: (47) 3370-1530 O desconto será no montante de 10% (dez por cento) para kit’s Geradores de Energia Fotovoltaica, aplicados a associados ACIJS.

  • Estácio de Sá
    Estácio de Sá

    Endereço: 4880, Rodovia Prefeito Engelbert Oechsler, 4056 - Tifa Monos, SC Fone: ( 47)32100100 "Desconto de até 40% nos serviços para associados da ACIJS. * Será aplicado através de uma tabela de descontos de referência (“Tabela Unificada de Convênios”), disponível no site da ESTÁCIO: www.estacio.br/convenios; * Não serão aplicados descontos sobre cursos de exceção, devidamente identificados na tabela mencionada (“Tabela Unificada de Convênios”). "

  • Sicredi
    Sicredi

    R. Cel. Procópio Gomes de Oliveira, 129 - Centro, Jaraguá do Sul - SC, 89251-201 Fone: (47) 3055-0089 O desconto vigorará para financiamentos e empréstimos para empresas associadas da ACIJS.

  • FiscALL Soluções
    FiscALL Soluções

    Rua Cel. Procópio Gomes de Oliveira, 430, sl 8, Centro Fone: (47) 3376-2220 Desconto de 10% em todos os serviços executados para Associados da ACIJS.

  • Univille
    Univille

    Avenida Marechal Deodoro da Fonseca, nº 744 Fone: (47)3273-1822 Desconto de até 20% nos cursos de Pós-graduação Presencial e EaD. Desconto de 10% nos cursos de Qualificação Profissional.