Negociação e Persuasão
Este evento está com a turma CONFIRMADA. 17 a 19 de Março de 2014 - 19:00h Local: Centro Empresarial de Jaraguá do Sul - CEJASPúblico-alvo:
Todas as pessoas interessadas em desenvolver habilidades nos processos de negociação e persuasão, utilizando para tal ferramentas práticas e psicológicas que auxiliarão na busca do autodesenvolvimento das capacidades perceptivas, para o aprimoramento das relações profissionais e interpessoais, e das estratégias e táticas da negociação e persuasão, com foco nos resultados práticos da política do ganha-ganha.
PROGRAMA
• Conceitos;
• Objetivos;
• A preparação, o ambiente, o local, a outra parte;
• Táticas de convencimento;
• A negociação racional;
• A relativa importância dos interesses de cada negociador;
• Estratégias para encontrar acordos;
• Justiça, emoção e racionalidade em negociações;
• Estilos de negociação;
• Fator testosterona: será que homens e mulheres negociam de modo diferente?
• Principais erros nas negociações;
• Os seis princípios da persuasão;
• Dicas práticas para negociar melhor;
• Etapas do processo de negociação – técnicas;
• Planejamento de negociações em equipes;
• Confiança e negociação;
• Os elementos da confiança;
• Conclusão.
Currículum Resumido do Instrutor:
Jorge Chiodini– Consultor na Área de Recursos Humanos, Administração, Vendas, Desenvolvimento Gerencial, Comunicação, Oratória e Relações Humanas. Graduado em Administração com ênfase em Recursos Humanos, Pós-graduado em Gestão de Pessoas pelo ICPG de Blumenau, Mestrando em administração na FURB (Fundação Universidade Regional de Blumenau). Professor do Instituto Catarinenses de Pós-Graduação ministrando aulas de Desenvolvimento Gerencial e Lideranças, Desenvolvimento Organizacional, Marketing e Vendas, Gestão e Comércio, Teoria Geral da Administração, Motivação Pessoal, Excelência em Atendimento, Psicologia e Técnicas de Vendas, Administração do Tempo, Desenvolvimento e Motivação de Equipes, Relações Humanas e Interpessoais, Comunicação e Oratória.
Horário: 19h as 22h30min
Inscrições até 13/03/2014.
