Coaching para Profissionais de Vendas
09 a 11 de Junho Coaching para Profissionais de Vendas

Objetivo: Desenvolver habilidades no uso das ferramentas de coaching para profissionais de alto desempenho com foco em negociação, vendas, fidelização e ampliação de resultados comerciais.
Promover a autoavaliação de cada profissional para ajustar ações, comportamentos e objetivos dos profissionais, da equipe e da empresa;
Conhecer o perfil, talentos e limitações de cada vendedor para transformar em resultados os pontos positivos e superar os pontos críticos;
Fornecer ferramentas práticas de coaching aplicadas à negociação e vendas;
Traçar o plano de ação individual para conquistar a realização pessoal e profissional.

Informações do Evento

Inscrições encerradas. Se você participou deste curso, aguarde que em breve disponibilizaremos fotos e materiais.

Coaching para Profissionais de Vendas

Este evento está com a turma CONFIRMADA. 09 a 11 de Junho de 2014 - 19:00h Local: Centro Empresarial de Jaraguá do Sul - CEJAS

Público-alvo:

Vendedores, gestores comerciais e interessados no tema.

PROGRAMA

•    Autoconhecimento e papel profissional do vendedor;
•    Relacionamento, energia e resultados;
•    Necessidades básicas do vendedor;
•    Necessidades básicas do cliente;
•    O que a empresa espera do profissional de vendas;
•    Comprometimento com as metas, equipe e empresa;
•    Autogestão e crescimento profissional;
•    Diagnóstico individual e identificação de diferencial competitivo profissional;
•    Ferramentas de coaching para negociação e vendas;
•    Psicogeografia da negociação;
•    Etapas da negociação e vendas;
•    Estratégias de conquista e fidelização de clientes;
•    Plano de ação pelo ciclo PDCA:
•    Motivação e realização pessoal/profissional

Currículum Resumido do Instrutor: 

Silvio Teixeira Jardim - graduado em arquitetura e urbanismo pela Universidade Federal do Paraná (1981) e Mestrado em Comunicação e Linguagens pela Universidade Tuiuti do Paraná (2007). Possui mais de 12 anos de experiência no setor de serviços na implantação, gestão e treinamento de equipes comerciais e de atendimento, 04 anos de experiência no setor industrial na área de implantação, treinamento e gestão de unidades regionais. Desde 1997 vem atuando como professor em organizações de ensino superior, serviços, comércio, indústria e órgãos públicos. Ministrou curso para grandes empresas e instituições tais como: Banco Central, Banco do Brasil, Bosch, Case-New Holand, Electrolux, Receita Federal, entre outras.

Horário: 19h às 22h30min

 


Avaliação Geral Avaliação Geral: Muito Bom

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